Aprendiendo a negociar.Modo tradicional

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  Existen dos corrientes muy marcadas a la hora de llevar a cabo una negociación eficiente. Por una parte encontramos la escuela tradicional, que se centra en “Ganar-Perder”, y la escuela integrativa, considerada la nueva teoría a la que hice referencia como el “Win-Win”. La tendencia efectiva y generalizada en diversos campos de la negociación es la […]